前言：

最近全台房市可說是一片殺聲隆隆，歷經五年多頭行情，建商以創高價為尊的市場操作法則，在今年開春之後，整個大反轉，堅持原則銷售的個案當然有，但大幅降價以殺出血路的建商也大有人在，使市況呈現多空交戰、行情變化萬端的凌亂景象。

即使看似凌亂的市況，還是有一個主軸存在，就是今年四月份起，建商展開了今年第一波的促銷行動，不管是堅持原價或是降價求售，都急著促銷，只是各家手法不同。

建商促銷急，消費者當然要步步為營，如能從中覓得好屋、搶得便宜，那就是好事一件。 （記者林美芬）

北台灣 殺低有買盤 不景氣自行造市

記者黃宣弼／專題報導

房地產市場歷經五年多頭行情，在去年急轉直下，衝擊最大的就數這幾年大量搶建推案的建商，如今面臨完工潮，市場熱絡度還未到理想，偏偏眾多案件齊發，加上中古屋緊追其後，手上有大案的建商，如同遭到夾殺，急著展開促銷。開春之後，包括調降開價、低自備款、建商利息補貼、送家電、送裝潢等各式手法都有，以市況來看，似在蕭條中殺出一條血路。

根據市場人士觀察，過去被認為大量推案的區域，由於各建商間競爭激烈，因此容易出現流血的割喉戰，但在這波建商大力促銷的動作中，降價的分布並非以區域來分，而是看哪家建商急著搶銷手上個案，包括台北縣市的降幅約是在十五到二十％左右，桃竹的降幅則在十到十五％左右。當然，這並不是完全的均價，有些個案開價一次修正到位，如太子建設「台北信義」，開價降幅達到四成多，短短一個月就封盤不賣了，「長虹虹觀」降了二成多，一個月就開香檳慶祝八成銷售；淡水小坪頂的「環遊郡」從每坪十八到二十萬元的開價直接調降至每坪十五萬元，降幅約二成左右，也造就來客量及交易量。

信義代銷協理呂信銓表示，這波房價下跌情況來的又急又快，因此出現不少消費者才買了沒幾個月，同一個案子的價格就出現二成的降幅，對已購客戶來說當然會心理不平衡。因此，有些建商一方面要顧及已購客戶的感受，一方面又要跟上其他同業的價格戰競爭吸引新客戶上門，就出現了變相降價的促銷手法，在開價不降的前提下，贈送消費者許多的優惠，例如贈送家電、空調、裝潢等，等於是省下民眾購屋後的其他花費。

台北縣、桃竹都出現低頭款的搭配個案，不少建案強調消費者只要拿出十％的頭款，配合銀行可將房貸拉到九十％，讓首購族的入手門檻降低很多，某些個案甚至裝潢費用都可以加入房價一起貸款，打出十萬元就可以搬家的口號。消費者只要努力的看，都可以找到這類的案子，為數頗多。

當然，銀行可能無法搭配到這麼多的房貸比率，房貸不足的部分，就由建商來負責，最多的是以無息信貸的方式，由建商貸款給購屋客，也有建商搭政府低利率的便車，提出零利率房貸的促銷方案。不管是無息信貸或是零利率房貸專案，時間通常多為前二到三年的利息由建商補貼，但也有建商殺紅了眼，利息補貼超過五年，例如位於鶯歌的「凱撒會館」，更是推出高達十年的無息公司貸款。

遠雄建設是一家推案量相當大的公司，主力在林口及三峽都有大批房屋銷售，針對不同族群有不同的搭配專案，如針對銀行最愛的軍公教就有「軍公教福利中心．Happy購」專案，也有針對女性的勝犬專案，各有不同的優惠議價空間，也造就不同的銷售熱潮。

根據市調資料顯示，在通貨膨脹壓力的疑慮之下，這類型的降價促銷確實造就一波買氣，對市場交易帶來熱絡的氣氛。

南台灣 降幅15～30% 議價空間大

根據市調，台中預售及新成屋市場房價被建商集體鎖死的情況相當嚴重，大部分建商寧可不推案，也不輕易降價，目前市場只有鄉林一家坦言調降銷售價格，另有二家公司新推案以補貼二成房貸利息及送三十萬等值家電來促銷。

不過，台中市內及市郊一些二到三年的新成屋，都已經被建商認定為中古屋，被納入中古屋市場銷售，主力降價區就在這波的新古屋，降幅約是在十五到二十％，也吸引一些定存戶的介入，市場交易呈現比年前熱絡的市況。

台中市建築投資開發公會市場資訊委員會主委鍾尹堂指出，台中建商這兩年飽受消費者低自備，交屋時卻發生貸款困難的苦頭，銀行又受美國次級房貸影響，放款成數趨於保守，因此低自備已不可能，而新推案的首購房價每坪沒有低於十四萬元，低單價也不太可能出現。

南台灣 降幅15～30% 議價空間大

記者林耀文／專題報導

看準股市反彈上揚，逐漸提振購屋信心，南部建商紛紛採取「殺很大」降價策略，區域行情破底態勢明顯，建商先搶先贏的套現心態濃厚。

最近幾年區域房市發展迅速的北高雄美術館園區，第一排景觀豪宅大樓的單坪價位，已拉高達三、四十萬元，但最近部份業者卻將首購大樓單價，壓低至每坪八．五萬元，也有業者針對屋齡已二、三年的新成屋餘屋，以每坪不到九萬元的出清價求售，建商套現心態濃厚。

台南市安平區的首購大樓產品，一些業者也採取一次降到底的出清策略，將原本總價約四百萬元的三房產品，大幅降價一百萬元出清。部份業者則以高額貸款向首購客招手，訴求房貸七成額度之外，仍可搭配一或二成的公司無息貸款，以減輕客戶籌措自備款壓力。

至於南部地區高總價的換屋產品，部份業者則維持表價不變，私下則放大議價幅度，平均多在十五％至二十％之間。高縣仁武地區的透天換屋產品，一些業者採取「殺很大」降價策略，將原本售價七百萬元的產品，一次降至五百萬元，降價幅度高達近三十％，已是業者推案成本邊緣，建商回收現金僅求保本的態度明顯。這種殺到底的行銷模式，已吸引買方進場看屋興趣，現場來人量增多，明顯與去年底門可羅雀的冷清情勢不同。